16+
Аналитика
16.04.2021
Было бы странно, если бы в год 800-летия Нижнего Новгорода он старался быть незаметным.
03.03.2021
Компания будет получать деньги, а работу по уборке взвалит на плечи города.
15.04.2021
Будет ли иметь продолжение попытка создания космодрома в Нижегородской области?
14.04.2021
НОЦ – инструмент реализации научного потенциала нижегородских вузов.
08.04.2021
Участившиеся задержания нижегородских коррупционеров – не уникальная для России ситуация.
07.04.2021
Узбекистан – очень интересное направление внешнеэкономической деятельности нижегородских предприятий.
02.04.2021
Руководство Бора смотрит на проблему стелы как на какую-то временную, случайную.
01.04.2021
Программа развития Нижегородской агломерации презентована на самом высоком уровне
01.04.2021
Ретро-трамваи – хорошо, но гораздо важнее создать единую транспортную систему.
29.03.2021
«Единой России» необходимо приложить серьезные усилия, чтобы заинтересовать большую часть нижегородцев.
19.02.2021
Претензии прокуратуры по вопросу контроля исполнения компанией своих обязательств вполне обоснованы.
19.02.2021
В результате внедрения системы ЕГЭ общая грамотность неуклонно падает.
19 Декабря 2017 года
336 просмотров

Кто захотел заработать – зарабатывает

Как я заработал свой первый миллион? Это долгая история. Если вкратце, то в 16-17 лет, когда встал вопрос, чем заниматься после школы, я пошел работать, и первые деньги, которые мне дали, чтобы поступить в институт, я отнес в одну сетевую компанию. Я тогда не умел ничего, не было понимания продаж, не было умения заводить знакомства. Но первый миллион я заработал именно там, за несколько месяцев собрав большую команду – 250 человек занимались продажей парфюмерии. Первые навыки я получил именно в процессе этой работы. Поступать куда-либо я передумал.

Сегодня мы работаем в нише производства натуральной озоновой косметики. Мы ведем продажи по всей стране плюс экспорт одного из продуктов в сорок две страны мира.

Да, сегодня я учу других зарабатывать, если бы мой бизнес не был успешным, я бы этого не делал. Все мастер-классы мы проводим бесплатно, мы просто делимся своими инструментами, фишками.

Как начать бизнес без денег и команды? А все же так и начинают. Первое – нужно определиться с идеей, нишей, предрасположенностью. Многие ищут в первую очередь сверхвыгодную нишу, но я считаю, что работать нужно с тем, от чего тебя «прет», что тебе нравится, что ты готов был бы делать и бесплатно.

Сейчас для того, чтобы запустить какой-то проект в том же «Инстаграме», тебе не нужны сотрудники, офисы и стартовый капитал.

Бизнес человек начинает не из-за того, что он услышал наш рассказ и решил бросить работу и открыть свое дело. Человек должен дойти, дозреть до этого сам, искать какие-то решения и потом прийти к нам за какими-то навыками. Обычно человеку не хватает чего-то, чтобы перебороть свой страх, и он идет на тренинги, мастер-классы, ищет информацию, инструментарий для быстрого увеличения продаж.

У меня неоднозначное отношение к бизнес-тренерам. Я не против в принципе, здорово, что они есть. Теоретики это хорошо, но я за практику. В некоторых случаях теория это круто. Физики-ядерщики, например, пусть будут лучше теоретиками, чем практиками. Но в контексте бизнеса у меня в голове как-то не стыкуется, когда кто-то рассказывает людям о ведении бизнеса, не имея своего бизнеса.

С другой стороны, есть аудитория людей, которые не хотят читать, но хотят развиваться. И вот бизнес-тренер это тот человек, который читает книжки и за деньги пересказывает теорию. И в таком формате он может быть полезен.

От ответа на вопрос каждый ли может заработать миллион, или кому-то не дано, я обычно ухожу. Когда меня спрашивают, в чем секрет, в чем фишка продаж, просят рассказать скрипт, технологию, мне приходится давать какие-то советы. Но… я не могу сказать, в чем фишка в продажах, потому что люди не поверят. Продажа – это внутреннее состояние, это отношение.

Если ты умеешь мгновенно выстраивать с людьми доверительные отношения (ведь что такое продажи? Тебе доверяют деньги), если люди могут тебе доверить деньги, то будут и продажи. Такой ответ никого не устраивает. Почему? Потому что за ним лежит огромная работа. Внутреннее состояние нужно еще сформировать. А для этого тебе придется очень много работать, развиваться, читать книг, практиковать. А все ищут «волшебную таблетку» — на что нужно нажать, куда положить деньги и т.д.

Будем реалистами – не каждый может заработать миллион, потому что не каждый себе в своей голове разрешил миллион. Не каждый даже разрешил себе заработать. И не каждый хочет заработать, потому что мало это сказать, это будут просто слова. Кто захотел заработать – зарабатывает. Кто не захотел – всю жизнь ходит с тренинга на тренинг.

По теме
16.02.2021
Однако не менее важно задать для отрасли правильные цели.
11.02.2021
Я вполне разделяю опасения тех, кто сомневается в целесообразности соглашения с «Мегафоном».
01.02.2021
Молодежи не хватает картины будущего, в котором она хотела бы жить.
29.01.2021
Не уйдет ли все финансирование консорциума «Вернадский – Нижегородская область» на содержание аппарата?