16+
Аналитика
18.02.2020
Объемы выплат будущего концессионера Сормовского парка в бюджет города стоит пересмотреть.  
18.02.2020
Бедный Нагин. Такой он был весь из себя открытый – и на тебе.  
17.02.2020
На одной чаше весов – сохранение нижегородской идентичности, на другой – чьи-то коммерческие интересы.
17.02.2020
Компания противопоставляет собственные интересы стратегическим интересам Нижегородской области.
14.02.2020
Стоит ли проводить опрос, чтобы узнать, что нижегородцы хотят называть «Швейцарию» «Швейцарией»?
14.02.2020
Реальной ликвидацией шламонакопителя «Белое море» придется заниматься будущим поколениям.
13.02.2020
Мэрия не объясняет нижегородцам, что происходит с парком «Швейцария» и что с ним будет.
13.02.2020
РЖД как монополист занимается исключительно удовлетворением собственных внутренних потребностей.
12.02.2020
Услышат ли мэр Панов и администрация Нижнего Новгорода пожелания горожан о сохранении парка «Швейцария»?
12.02.2020
Работы по рекультивации шламонакопителя «Белое море» полностью завершены, но проблем остается еще немало.
11.02.2020
Нижегородская ситуация с РЖД – пример несовпадения интересов федеральной структуры и интересов региона.
11.02.2020
Лучше или хуже станет Стрелка после появления ледовой арены, можно будет сказать лет через тридцать-сорок.
10 Апреля 2018
210 просмотров

Важно быть первым

Как грамотно заработать, как правильно продать свои товары и услуги? Ответ простой. Самое главное сейчас для бизнес-компаний любого уровня, это использовать наступательную стратегию. То есть, не дожидаться, пока конкуренты что-либо придумают, обкатают, опробуют, получат результаты – и только потом начинать внедрять это у себя.

Важно быть первым. Придумать новые механизмы, дополнительные нюансы, сервисы, позволяющие отстраиваться от конкурентов, потому что сейчас все жалуются на невысокий спрос при большом количестве предложений. Хотите быть первым – надо выбирать наступательную стратегию.

Чем привлечь покупателя? Любая существующая на рынке компания в той или иной степени имеет определенное уникальное отличие, за которое клиент готов доплачивать разницу в стоимости. Но, как ни удивительно, сами компании порой об этом не знают. Отдел продаж выпускает товар – и при этом не знает об отличиях! Или знает о небольшой их части, и когда доносят эту часть до клиента, тот не готов платить за разницу.

Когда начинаешь с ними работать, погружаешься внутрь, заходишь на все площадки – в маркетинг, в финансы, в бухгалтерию, в снабжение, в производство (если это производство) – и вместе с ними начинаешь искать конкурентные преимущества, которых обнаруживается огромное количество. Потом выстраиваются цепочки аргументов, и тогда уже удается достичь большей разницы в стоимости.

Для стартаперов подойдут любые ниши, позволяющие человеку ускорять любые процессы. Сейчас тренд – это время, поэтому люди готовы платить за время. Любой бизнес, который решает проблему со временем, автоматически выигрывает.

Вторая ниша – все, что связано с автоматизацией, позволяющей сокращать операционные расходы. Неважно, что это – энергетика, складская логистика или что-то другое.

Третья ниша – все, что связано с IT. Что может быть автоматизировано с помощью IT, должно быть автоматизировано этим путем. Сюда тоже имеет смысл заходить – спрос большой, а игроков не хватает.

Нужны ли деньги для стартапа? Думаю, да. Вопрос в размере. Чем больше мозгов, тем меньше нужно денег. Меньше мозгов – нужно больше денег.

Много ли барьеров для бизнеса в России? Я восемь лет работаю консультантом по внедрению изменений, и основная моя задача – корректировать бизнес-процессы в продажах уже действующих компаний, чтобы не только увеличивать объемы продаж, но и наценку. Другими словами, продавать дорого и много.

У нас были кризисы 2009-го года, 2014-го, сейчас кто-то говорит о кризисе… Я могу сказать с уверенностью, что никаких внешних факторов в России, мешающих компании развиваться и достигать больших высот, не существует.

Что касается особенностей Нижнего Новгорода, то здесь люди с настороженностью относятся к новшествам. Допустим, вырабатываем мы решение, что в сервис нужно добавить такую-то фишку, и эта фишка стоит некоторых инвестиций, пусть даже и небольших – сто тысяч, пятьдесят, не важно сколько. И что приходится слышать? «А какая гарантия?» «А кто это уже внедрял, где?». Я говорю: «Никто нигде не внедрял, гарантии, само собой, нет. Но чисто логически вроде как должно сработать». «Ой, нет. Давайте, будем ждать». То есть, присутствует реактивность. А нужна проактивность – работа на опережение, когда ты не дожидаешься негативной ситуации.

Однако динамика изменений существует, и все больше и больше компаний появляется, которые начинают бежать. Правда, когда начинаешь разбираться, почему они начинают бежать, оказывается, потому что кто-то их уже поддавливает сзади. И вот такая реактивность – это очень плохо для развития бизнеса.

По теме
10.02.2020
Изменения Устава Нижнего Новгорода могут быть использованы для устранения нежелательных кандидатов.
07.02.2020
Нижегородцы как общество в целом не вовлечены в конфликт вокруг концепции благоустройства парка «Швейцария».
07.02.2020
Заметный рост промпроизводства в Нижегородской области по итогам 2019 года должен дать мультиплицирующий эффект.
06.02.2020
Если это невозможно, парку надо дать официальное название «Окский» или «Приокский».
Подборка